Masterclass Onderhandelen voor advocaten

ma 3-09

Klassikaal

PO punt(en): 6

Kosten: € 375,00 (excl. btw), incl. studiemateriaal

maandag 03-09-2018 - Deze klassikale cursus is in het verleden.

Aantal deelnemers: 8

Niveau: Basis en verbreding

Je hebt het recht aan je zijde, maar verliest in de onderhandelingen je positie. Hoe voorkom je dat? En hoe win jij?

Ik spreek veel advocaten die klagen over hun opponent dat “hij/zij niet kan onderhandelen!” Of “hij/zij is onbetrouwbaar!”. Is dat zo of is die ander gewoon een betere onderhandelaar?

Wil jij je eigen kwaliteiten als onderhandelaar onderzoeken? In deze masterclass komt niet alleen de theorie van onderhandelen aan de orde, maar ook hoe jij die ander pareert als die jouw normen en waarden in onderhandelingen overschrijdt. Hoe maak je het hem of haar dan zo moeilijk dat hij of zij wel moet meebewegen? Uiteraard komt Harvard onderhandelen aan de orde, maar soms is het ook gewoon een machtsspel. En diegene die het beste is voorbereid, bereikt voor zijn/haar cliënt het beste resultaat. Als jij de regie wilt houden, kan je schakelen in onderhandelingsstijl. Procederen kan altijd nog.

Om het maximale resultaat te behalen, hebben we plaats voor maximaal 8 deelnemers. Wees er snel bij en schrijf u in om teleurstellingen te voorkomen.

Voor deze onderhandelingscursus krijgt u 6 vaardigheidspunten. We hebben de cursus al meerdere keren laten plaatsvinden. Op 18 april jl. is de cursus door 8 deelnemers goed gewaardeerd. Over de afgelopen twee jaar is de cursus gewaardeerd met een 8,73 gemiddeld.

Onderwerpen


Onderwerpen die aan de orde komen zijn:

  • Theorie van onderhandelen
  • Krachtenveldanalyses, waaronder non-verbale strategieanalyse (Fight, Flight, Freeze)
  • Diagnose en strategie
  • Onderhandelen, hoe doe je dat?
  • Onderhandelingsstijlen (Mastenbroek en Harvardregels)
  • Effectief onderhandelen
  • Vormen van onderhandelen
  • Manieren om onderhandelingen moeilijk te maken
  • Wat doet communicatie in onderhandelingen?
  • Het onderhandelingsproces
  • Welke rol heb je of neem je als advocaat in het onderhandelingsproces?
  • Conflicten zie je aankomen?!
  • Afronding van onderhandelingsproces, besluitvorming (de basis voor een conflict of een goede relatie?)

Uiteraard is het mogelijk je eigen casus in te brengen!

Extra informatie


Gert-Jan den Besten

MfN-registermediator, rechtbankmediator en oud-vakbondsbestuurder

Hij heeft 26 jaar als professioneel onderhandelaar bij het CNV gewerkt. In die 26 jaar velen sociale plannen, cao’s en andere afspraken gemaakt met bedrijven en overheid. In die 26 jaar heeft hij nooit van het stakingsmiddel gebruik hoeven te maken om resultaten te bereiken. Nu begeleidt hij als mediator conflictpartijen en hun advocaten bij het onderhandelen. Sturen op het proces is naast “weten waar je het over hebt” de sleutel tot succes!

Doelgroep

Advocaten en (bedrijfs) juristen

Spreker(s)

dhr.-G.J.-den-Besten-image.jpg
dhr. G.J. den Besten

(rechtbank-)mediator en conflictcoach Den Besten Mediation

Bekijk profiel